國產(chǎn)玩具貴了，工廠的利潤卻更低了？
來源：泰華玩具
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1款5cm長的合金車模零售價近40元、1個不足30cm高的娃娃零售價上百元、幾十張卡牌配上卡冊就能標(biāo)價三四百，還有從39元、59元一路漲價到69~89元的盲盒……網(wǎng)友調(diào)侃遇到了“玩具刺客”，感慨“連玩具都買不起了”“國產(chǎn)玩具已經(jīng)這么貴了”。
國產(chǎn)玩具貴了嗎？如果跟三年前比，那肯定是貴了。畢竟三年疫情，玩具廠商生產(chǎn)經(jīng)營遭遇了很多困難，承受的壓力也很大，只能以略微漲價的方式來緩解壓力。但即便是對產(chǎn)品提價，廠家的利潤率仍然在下滑。
成本攀升迫使廠家漲價
三年的疫情，我國玩具廠商面臨的困難很多，尤其是成本攀升，使得企業(yè)經(jīng)營壓力極大。成本方面包括原材料成本、人工成本、宣傳推廣成本。
據(jù)中外玩具全媒體中心記者了解，自2020年下半年開始，廠商面臨了原材料、配件等價格攀升、缺貨等難題。五金配件、塑膠、電子料、紙、芯片、鋰電池、包裝材料、PCB、涂料等價格都呈現(xiàn)不同程度的上漲，比如五金上漲30%、ABS上漲40%；在一段時間里，紙價幾乎每個星期都上漲，變動之快讓廠商來不及囤貨；芯片價格不僅上漲比例達(dá)到300%，還缺貨，需要排期一兩個月才能拿到貨，嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)進度。
在人工成本方面，制造業(yè)缺一線工人的現(xiàn)象在去年下半年有所緩解，但在此之前玩具工廠的用工成本已經(jīng)比較高了。一方面是各地一直上調(diào)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，拉高了工廠要支付的工資下限。公開資料顯示，我國各省市的月最低工資標(biāo)準(zhǔn)在2020年和2021年均有上漲，目前執(zhí)行的是2021年12月起調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)。以廣東省為例，廣州市為2300元/月，深圳市為2360元/月，東莞市、中山市、珠海市等均為1900元/月，汕頭市為1720元/月。
另一方面是工人數(shù)量不足，廠家為了吸引工人，只能給出較高的福利待遇。有玩企負(fù)責(zé)人表示，原材料成本上漲還能夠承擔(dān)，而且也能通過囤貨、購買期貨等方式來緩沖，但人工成本上漲只能靠企業(yè)硬扛下來，這部分成本也是導(dǎo)致企業(yè)成本上升的重要原因。
在宣傳推廣方面，鑒于當(dāng)下國內(nèi)玩具市場競爭激烈，且仍不斷有新品牌冒出，玩企必須要加大宣傳聲量，讓品牌、產(chǎn)品能夠更廣泛地觸達(dá)消費者。專業(yè)媒體宣傳、電視臺投放廣告、與各大社交平臺的達(dá)人合作、線下推廣活動、各種促銷活動等都是企業(yè)要付出的宣傳推廣成本。
上述三項成本增加，廠家的整體生產(chǎn)成本也就隨之有不同程度的上漲，比如有企業(yè)成本上漲20%，也有企業(yè)成本上漲達(dá)到35%。迫于成本壓力，部分工廠選擇對部分產(chǎn)品進行提價，提價幅度從5%~20%不等。有工廠負(fù)責(zé)人向中外玩具全媒體中心記者訴苦，有的客戶好說話會同意漲價，有的客戶就不樂意漲價，跟他們好好談、好好說，最后才會同意漲一點點。
上游供應(yīng)鏈連發(fā)漲價函，廠家壓力大
上游供應(yīng)鏈連發(fā)漲價函，廠家壓力大
當(dāng)然，也有很多工廠選擇自己消化壓力，表示市場不好就少賺些，等市場都好起來了，再來考慮漲價的事情。
傳統(tǒng)玩具毛利率下滑
這三年來，消費者或許覺得玩具越來越貴，但從企業(yè)的角度看，絕大多數(shù)企業(yè)的毛利率都是下滑的。
對于企業(yè)的毛利率，上市公司的財報中多有體現(xiàn)。中外玩具全媒體中心記者查閱8家玩企2019年至今的財報（2022年為半年報）發(fā)現(xiàn)，除綠林幼教外，其他上市公司的毛利率相比疫情前都是下滑的。
部分玩具上市公司毛利率
數(shù)據(jù)來源：各企業(yè)歷年財報
制表：中外玩具網(wǎng)
從具體數(shù)據(jù)來看，在2022年上半年，奧飛娛樂、星輝娛樂、精英動漫的毛利率都在30%以上，而高樂股份、實豐文化的毛利率則只有不到15%。值得一提的是，實豐文化12.63%的毛利率是玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)兩部分總計的。倘若分開來看，2022年上半年，實豐文化玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)毛利率為16.80%、玩具貿(mào)易業(yè)務(wù)毛利率為3.82%，而在2019年這兩個數(shù)據(jù)分別是27.95%、9.24%。單獨玩具業(yè)務(wù)毛利率也是呈下滑狀態(tài)。
曾經(jīng)有毛絨玩具代工企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，他們的毛利率最多10%。再結(jié)合上表可知，傳統(tǒng)玩具企業(yè)的毛利率普遍不高，自主品牌的產(chǎn)品毛利率還會稍微高些，代工產(chǎn)品利率要低很多。
標(biāo)題
潮流玩具毛利率近6成
潮流玩具的毛利率比傳統(tǒng)玩具要高很多。目前，上市企業(yè)可查的國內(nèi)潮玩企業(yè)主要是泡泡瑪特。
根據(jù)泡泡瑪特《2022年半年度報》顯示，該公司整體毛利率為58.1%，而2019—2021年的毛利率分別是64.8%、63.4%、61.4%，呈逐年下滑趨勢。泡泡瑪特的產(chǎn)品包括自主產(chǎn)品、外采和其他產(chǎn)品。以2022年上半年來看，自主產(chǎn)品的毛利率為60.5%，比2021年同期下滑了6.4%；外采和其他產(chǎn)品的毛利率為33.0%，比2021年同期上漲了2%。在2019年，該公司自主產(chǎn)品毛利率為71.2%、第三方產(chǎn)品為37.1%。
從某種程度來說，泡泡瑪特也屬于重資產(chǎn)運行，線下的門店、機器人商店等都需要投入財力、人力、物力。從《2022年半年度報》數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)市場，泡泡瑪特線下渠道的毛利率為60.6%、線上渠道為59.2%、批發(fā)及其他渠道為29.8%。而在海外地區(qū)，這三個渠道的毛利率分別為68.9%、74.3%、44.2%。渠道毛利率能夠達(dá)到這個水平，非常可觀。
據(jù)了解，過去3年，絕大多數(shù)的廠家即便面臨生產(chǎn)經(jīng)營難題，也沒有第一時間漲價，而是先工廠內(nèi)部消化。不漲價一方面是因為國內(nèi)玩具市場競爭激烈，怕流失客戶，怕影響產(chǎn)品市場銷售；另一方面也是考慮到渠道商經(jīng)營困難。但所有的壓力都讓工廠承擔(dān)并不現(xiàn)實，漲價成為企業(yè)緩解壓力的選擇。
一個現(xiàn)實問題是，即便調(diào)整了玩具價格，部分企業(yè)的毛利率比起疫情前還是下滑的，這說明企業(yè)成本的上漲幅度要高于玩具的漲價幅度。漲價只是緩解了企業(yè)的經(jīng)營壓力，而沒能從根本上解決利潤變薄的現(xiàn)實。
根據(jù)上述統(tǒng)計來看，傳統(tǒng)玩具毛利率要遠(yuǎn)低于潮流玩具；IP類產(chǎn)品毛利率則高于非IP類產(chǎn)品，如奧飛娛樂、星輝娛樂、精英動漫三家企業(yè)的產(chǎn)品都是以IP類為主，毛利率即便下滑也有30%以上。那么，玩企在以漲價緩解壓力的同時，或許可以考慮拓展高毛利率的品類，以提升企業(yè)的整體營收和利潤率。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文：秦粵，題圖來源：Pixabay
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗；管理團隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗；開發(fā)團隊具備15年以上的設(shè)計經(jīng)驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，強勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
泰華玩具（深圳）有限公司
國產(chǎn)玩具貴了嗎？如果跟三年前比，那肯定是貴了。畢竟三年疫情，玩具廠商生產(chǎn)經(jīng)營遭遇了很多困難，承受的壓力也很大，只能以略微漲價的方式來緩解壓力。但即便是對產(chǎn)品提價，廠家的利潤率仍然在下滑。
成本攀升迫使廠家漲價
三年的疫情，我國玩具廠商面臨的困難很多，尤其是成本攀升，使得企業(yè)經(jīng)營壓力極大。成本方面包括原材料成本、人工成本、宣傳推廣成本。
據(jù)中外玩具全媒體中心記者了解，自2020年下半年開始，廠商面臨了原材料、配件等價格攀升、缺貨等難題。五金配件、塑膠、電子料、紙、芯片、鋰電池、包裝材料、PCB、涂料等價格都呈現(xiàn)不同程度的上漲，比如五金上漲30%、ABS上漲40%；在一段時間里，紙價幾乎每個星期都上漲，變動之快讓廠商來不及囤貨；芯片價格不僅上漲比例達(dá)到300%，還缺貨，需要排期一兩個月才能拿到貨，嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)進度。
在人工成本方面，制造業(yè)缺一線工人的現(xiàn)象在去年下半年有所緩解，但在此之前玩具工廠的用工成本已經(jīng)比較高了。一方面是各地一直上調(diào)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，拉高了工廠要支付的工資下限。公開資料顯示，我國各省市的月最低工資標(biāo)準(zhǔn)在2020年和2021年均有上漲，目前執(zhí)行的是2021年12月起調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)。以廣東省為例，廣州市為2300元/月，深圳市為2360元/月，東莞市、中山市、珠海市等均為1900元/月，汕頭市為1720元/月。
另一方面是工人數(shù)量不足，廠家為了吸引工人，只能給出較高的福利待遇。有玩企負(fù)責(zé)人表示，原材料成本上漲還能夠承擔(dān)，而且也能通過囤貨、購買期貨等方式來緩沖，但人工成本上漲只能靠企業(yè)硬扛下來，這部分成本也是導(dǎo)致企業(yè)成本上升的重要原因。
在宣傳推廣方面，鑒于當(dāng)下國內(nèi)玩具市場競爭激烈，且仍不斷有新品牌冒出，玩企必須要加大宣傳聲量，讓品牌、產(chǎn)品能夠更廣泛地觸達(dá)消費者。專業(yè)媒體宣傳、電視臺投放廣告、與各大社交平臺的達(dá)人合作、線下推廣活動、各種促銷活動等都是企業(yè)要付出的宣傳推廣成本。
上述三項成本增加，廠家的整體生產(chǎn)成本也就隨之有不同程度的上漲，比如有企業(yè)成本上漲20%，也有企業(yè)成本上漲達(dá)到35%。迫于成本壓力，部分工廠選擇對部分產(chǎn)品進行提價，提價幅度從5%~20%不等。有工廠負(fù)責(zé)人向中外玩具全媒體中心記者訴苦，有的客戶好說話會同意漲價，有的客戶就不樂意漲價，跟他們好好談、好好說，最后才會同意漲一點點。
當(dāng)然，也有很多工廠選擇自己消化壓力，表示市場不好就少賺些，等市場都好起來了，再來考慮漲價的事情。
傳統(tǒng)玩具毛利率下滑
這三年來，消費者或許覺得玩具越來越貴，但從企業(yè)的角度看，絕大多數(shù)企業(yè)的毛利率都是下滑的。
對于企業(yè)的毛利率，上市公司的財報中多有體現(xiàn)。中外玩具全媒體中心記者查閱8家玩企2019年至今的財報（2022年為半年報）發(fā)現(xiàn)，除綠林幼教外，其他上市公司的毛利率相比疫情前都是下滑的。
數(shù)據(jù)來源：各企業(yè)歷年財報
制表：中外玩具網(wǎng)
從具體數(shù)據(jù)來看，在2022年上半年，奧飛娛樂、星輝娛樂、精英動漫的毛利率都在30%以上，而高樂股份、實豐文化的毛利率則只有不到15%。值得一提的是，實豐文化12.63%的毛利率是玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)兩部分總計的。倘若分開來看，2022年上半年，實豐文化玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)毛利率為16.80%、玩具貿(mào)易業(yè)務(wù)毛利率為3.82%，而在2019年這兩個數(shù)據(jù)分別是27.95%、9.24%。單獨玩具業(yè)務(wù)毛利率也是呈下滑狀態(tài)。
曾經(jīng)有毛絨玩具代工企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，他們的毛利率最多10%。再結(jié)合上表可知，傳統(tǒng)玩具企業(yè)的毛利率普遍不高，自主品牌的產(chǎn)品毛利率還會稍微高些，代工產(chǎn)品利率要低很多。
潮流玩具毛利率近6成
潮流玩具的毛利率比傳統(tǒng)玩具要高很多。目前，上市企業(yè)可查的國內(nèi)潮玩企業(yè)主要是泡泡瑪特。
根據(jù)泡泡瑪特《2022年半年度報》顯示，該公司整體毛利率為58.1%，而2019—2021年的毛利率分別是64.8%、63.4%、61.4%，呈逐年下滑趨勢。泡泡瑪特的產(chǎn)品包括自主產(chǎn)品、外采和其他產(chǎn)品。以2022年上半年來看，自主產(chǎn)品的毛利率為60.5%，比2021年同期下滑了6.4%；外采和其他產(chǎn)品的毛利率為33.0%，比2021年同期上漲了2%。在2019年，該公司自主產(chǎn)品毛利率為71.2%、第三方產(chǎn)品為37.1%。
從某種程度來說，泡泡瑪特也屬于重資產(chǎn)運行，線下的門店、機器人商店等都需要投入財力、人力、物力。從《2022年半年度報》數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)市場，泡泡瑪特線下渠道的毛利率為60.6%、線上渠道為59.2%、批發(fā)及其他渠道為29.8%。而在海外地區(qū)，這三個渠道的毛利率分別為68.9%、74.3%、44.2%。渠道毛利率能夠達(dá)到這個水平，非常可觀。
據(jù)了解，過去3年，絕大多數(shù)的廠家即便面臨生產(chǎn)經(jīng)營難題，也沒有第一時間漲價，而是先工廠內(nèi)部消化。不漲價一方面是因為國內(nèi)玩具市場競爭激烈，怕流失客戶，怕影響產(chǎn)品市場銷售；另一方面也是考慮到渠道商經(jīng)營困難。但所有的壓力都讓工廠承擔(dān)并不現(xiàn)實，漲價成為企業(yè)緩解壓力的選擇。
一個現(xiàn)實問題是，即便調(diào)整了玩具價格，部分企業(yè)的毛利率比起疫情前還是下滑的，這說明企業(yè)成本的上漲幅度要高于玩具的漲價幅度。漲價只是緩解了企業(yè)的經(jīng)營壓力，而沒能從根本上解決利潤變薄的現(xiàn)實。
根據(jù)上述統(tǒng)計來看，傳統(tǒng)玩具毛利率要遠(yuǎn)低于潮流玩具；IP類產(chǎn)品毛利率則高于非IP類產(chǎn)品，如奧飛娛樂、星輝娛樂、精英動漫三家企業(yè)的產(chǎn)品都是以IP類為主，毛利率即便下滑也有30%以上。那么，玩企在以漲價緩解壓力的同時，或許可以考慮拓展高毛利率的品類，以提升企業(yè)的整體營收和利潤率。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文：秦粵，題圖來源：Pixabay
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗；管理團隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗；開發(fā)團隊具備15年以上的設(shè)計經(jīng)驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，強勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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