這類熱賣玩具，會(huì)是下個(gè)爆品嗎？

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發(fā)表時(shí)間：2023-11-20 09:15:30

玩具行業(yè)需要熱銷品，也需要爆品。尤其當(dāng)市場(chǎng)行情不佳的時(shí)候，行業(yè)更加迫切地希望找到一些爆品，提升業(yè)績(jī)的同時(shí)也給行業(yè)鼓鼓勁、提提氣。今年的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)確實(shí)不好，但低迷中也有一些亮點(diǎn)與趨勢(shì)值得關(guān)注，比如頻造熱銷品的電動(dòng)寵物玩具。

電動(dòng)寵物頻頻熱銷

近期，《中外玩具制造》雜志攜手全國(guó)12家商場(chǎng)推出了《2023年第三季度商場(chǎng)暢銷玩具排行榜》。榜單中的寧波精靈總動(dòng)員門店有一款科邁特的舔舔汪博美產(chǎn)品上榜，是該店第三季度第二熱銷的單品。中外玩具全媒體中心記者從寧波小精靈兒童用品有限公司總經(jīng)理徐金中處獲悉，這款產(chǎn)品的終端價(jià)是399元，今年春節(jié)前就推出市場(chǎng)了，且自過年至今銷售一直排在前列。

今年以來，行業(yè)普遍提到客單價(jià)下滑、高價(jià)值產(chǎn)品不好銷，但舔舔汪博美的熱銷證明了好產(chǎn)品依舊有市場(chǎng)需求，同時(shí)引起了記者對(duì)電動(dòng)寵物品類的關(guān)注。電動(dòng)寵物不是新品類，如星月、樂吉兒、實(shí)豐文化等企業(yè)都在該品類深耕許久。從市場(chǎng)來看，電動(dòng)寵物品類的熱度不高，但每年盤點(diǎn)的熱銷玩具中，總會(huì)有幾款該品類的產(chǎn)品上榜。

趣巢創(chuàng)意文化（深圳）有限公司（下稱“趣巢文化”）近年專注打造智能電動(dòng)毛絨玩具，推出的多款產(chǎn)品都具有電動(dòng)寵物屬性，如斑布貓-抖喵、抱抱喵、抱抱旺、電臀飛狗、拍耳飛狗、牽繩小狗、躲貓貓系列等產(chǎn)品，且多款產(chǎn)品在多渠道銷售火爆。

自打2018年初，旺仔小六機(jī)器狗在中央電視臺(tái)“小春晚”亮相后，實(shí)豐文化發(fā)展股份有限公司就在智能/電動(dòng)寵物玩具的研發(fā)之路上越走越遠(yuǎn)、越走越穩(wěn)。2018年底的會(huì)說話的智能豬小屁熱度攀高、訂單爆棚；2022年底的智能飛飛兔成為爆款生肖主題玩具；今年的企鵝嗡嗡上市不久便在渠道嶄露頭角……

電動(dòng)寵物的領(lǐng)域不止有玩具企業(yè)參與，還有餐飲巨頭。去年11月，肯德基與寵物用品品牌zeze打造的聯(lián)名產(chǎn)品中，有一款蹦蹦雞電動(dòng)玩具——拍下頭部就會(huì)撲棱翅膀，不停地原地蹦跶，非常“魔性”。與肯德基所有聯(lián)名產(chǎn)品一樣，蹦蹦雞也是被消費(fèi)者爭(zhēng)搶的玩具。

此外，星月的智能聰明狗、速博玩具的特技機(jī)器狗、勝雄的智能遙控機(jī)器狗等產(chǎn)品都是近年表現(xiàn)較好的產(chǎn)品。還有網(wǎng)紅玩具，如大白鵝走紅后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多電動(dòng)大白鵝；懟人玩具沙雕復(fù)讀鴨從抖音火到各大渠道。

主打仿真陪伴互動(dòng)

在傳統(tǒng)玩具分類中，并沒有電動(dòng)寵物。僅從字面意思理解，電動(dòng)寵物屬于電子電動(dòng)玩具，是具有電動(dòng)屬性、寵物造型的玩具。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，電動(dòng)寵物大致分為兩類，一類是毛絨材質(zhì)的，具有仿真特色；一類是塑膠材質(zhì)，更具有科技感。在功能玩法方面，兩類產(chǎn)品有共性、有個(gè)性。

趣巢文化的電動(dòng)寵物都是電動(dòng)毛絨類。以電臀飛狗為例。這款產(chǎn)品是“飛狗MOCO”的授權(quán)產(chǎn)品，外觀設(shè)計(jì)很好地還原了IP形象。據(jù)介紹，電臀飛狗具有唱跳RAP、耍賤搞怪、搖頭學(xué)舌等模式。產(chǎn)品的開關(guān)在尾巴的位置，RAP模式下，短按尾巴，飛狗會(huì)抖臀、搖頭；長(zhǎng)按尾巴開啟學(xué)舌模式，主人說啥、飛狗說啥；耍賤搞怪模式下，觸摸尾巴感應(yīng)開關(guān)，飛狗會(huì)在隨機(jī)音樂下做出不同動(dòng)作。此外，賽樂絨面料柔軟親膚，給人真實(shí)擼狗觸感。

科邁特的舔舔汪玩具狗是塑料機(jī)型+優(yōu)質(zhì)毛絨結(jié)構(gòu)。徐金中提到舔舔汪玩具狗熱銷時(shí)表示，該產(chǎn)品功能玩法不錯(cuò)，能模仿挺多動(dòng)作。根據(jù)品牌官方資料，舔舔汪玩具狗具有仿真狗叫、吐舌撒嬌、魔音學(xué)舌、豐富早教知識(shí)等通用功能，以及喝奶款專屬的喂奶狗叫功能。

塑膠電動(dòng)寵物缺少了毛絨手感，但也可以融科技感與可愛于一體。汕頭市速博玩具有限公司近年推出了智能聲控特技機(jī)器狗、遙控語音控制機(jī)器狗等多款產(chǎn)品。以智能語音控制特技狗嘟比2代為例，這款產(chǎn)品擁有智能編程、觸摸感應(yīng)、特技舞蹈、跟隨、兒歌、眼睛發(fā)光、行走、賣萌撒嬌等功能，能夠根據(jù)指令作出立正、向右轉(zhuǎn)、向左轉(zhuǎn)、趴下等動(dòng)作；可以發(fā)出模擬小狗撒嬌的叫聲；會(huì)施展唱歌、跳舞、倒立等才藝，逗主人開心。

整體來看，電動(dòng)寵物共性的特點(diǎn)是仿真、陪伴、互動(dòng)——仿真包括外觀設(shè)計(jì)、模擬聲音；陪伴與互動(dòng)功能融合，語音對(duì)話、學(xué)舌、才藝展示、行走跟隨等可視為陪伴與互動(dòng)玩法。除此之外，部分電動(dòng)寵物還添加了詩詞、典故、英語、動(dòng)物識(shí)別、數(shù)字認(rèn)知、編程教育等內(nèi)容，使產(chǎn)品增加益智教育功能。

造型功能價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

要說電動(dòng)寵物熱銷的緣由，主要得從消費(fèi)端看。中外玩具全媒體中心記者在電商、社交等平臺(tái)收集用戶反饋發(fā)現(xiàn)，多數(shù)家長(zhǎng)之所以為孩子購買電動(dòng)寵物，主要是因?yàn)楹⒆臃浅Ｏ矏坌?dòng)物，但考慮到安全、實(shí)際條件等各方面因素，不能給孩子購買真實(shí)的寵物，因而選擇電動(dòng)寵物玩具。

有需求就會(huì)有市場(chǎng)、有機(jī)會(huì)。但是，電動(dòng)寵物品類熱度看似不高，也已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，各種仿真產(chǎn)品不勝枚舉，甚至很多產(chǎn)品的外觀造型看起來特別類似。這種情況下，還有哪些機(jī)會(huì)留給行業(yè)呢？

第一是造型差異化。從在售產(chǎn)品來看，仿小狗模樣的電動(dòng)寵物數(shù)量最多。這時(shí)候，企業(yè)如果再圍繞小狗主題推產(chǎn)品，等于是選擇了紅海市場(chǎng)里最擁擠的賽道，競(jìng)爭(zhēng)太大，不如嘗試開發(fā)其他主題的產(chǎn)品，比如樂吉兒推出了電動(dòng)寵物兔、熊貓胖胖、電動(dòng)小老虎等電動(dòng)寵物玩具。IP授權(quán)也是實(shí)現(xiàn)造型差異化的一種途徑，如趣巢文化的斑布貓-抖喵、電臀飛狗/拍耳飛狗都是授權(quán)產(chǎn)品。

配色方面也可以做文章，比如速博玩具契合今年流行的黑粉色，推出了一款黑粉色的語音對(duì)話特技狗。那么，企業(yè)是否也可以打造年輕人喜歡的莫蘭迪色、美拉德色等主題電動(dòng)寵物呢？

第二是功能微創(chuàng)新。實(shí)事求是地說，我國(guó)玩企對(duì)產(chǎn)品的功能玩法開發(fā)已達(dá)極致，各種能想到的玩法幾乎都已經(jīng)有企業(yè)在做。這種情況下，企業(yè)能做的只是微創(chuàng)新，比如讓電動(dòng)寵物能夠跟隨指令翻跟頭、打滾；將遙控、聲控、觸控等控制方式結(jié)合；搭配多些配件、道具、場(chǎng)景，讓產(chǎn)品能夠換裝或變更不同場(chǎng)景玩耍；增加自帶的音樂、詩詞、故事等內(nèi)容，讓孩子可學(xué)習(xí)的知識(shí)增加；嘗試為產(chǎn)品添加Wi-Fi連接功能等。

第三是提升性價(jià)比。一位電動(dòng)寵物玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都是高性價(jià)比產(chǎn)品受歡迎，所以他們公司也是致力于做外觀功能有創(chuàng)新、價(jià)格又比較接地氣的產(chǎn)品。當(dāng)然，功能越多、品質(zhì)越好的產(chǎn)品，價(jià)格肯定會(huì)越高。對(duì)現(xiàn)在年輕家長(zhǎng)而言，價(jià)格的高低不是首要考慮的因素。只要產(chǎn)品的品質(zhì)、功能對(duì)得起價(jià)格，家長(zhǎng)們同樣會(huì)購買，科邁特舔舔汪玩具狗、趣巢文化抱抱喵的熱銷便是最好的例子。

來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）文/編輯：秦粵/Salas

泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。

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